同样的疫情暴发节点，不同的应对准备。据新京报记者了解，为防止出现上年春节期间疫情突发带来的道路封锁、门店关停、物流不畅、奶粉断供等问题，据今年春节还有近一个月时，企业、经销商、渠道商就提前做好了备货和促销准备，以保障宝宝口粮供应充足。
针对疫情对今年婴幼儿奶粉市场的影响，业内表示，今年整体市场环境好于上年，但依然是存量竞争，市场形势依旧严峻。无论品牌方还是渠道商，品牌力、服务力才是“出圈之道”。
经销商提前备足货
2020年2月，鄱阳县成为江西省上饶市疫情最严重的地区，婴幼儿奶粉供货难、配送难曾一度困扰母婴店主吴芮。为防止今年疫情再次突袭，有了一年的“抗疫”经验的吴芮已把“仓库囤得满满的”，奶粉、纸尿裤足够销售到元宵节后的一个月。同时，原本应在春节假期期间进行的奶粉促销活动，也提前到了1月10日，“现在客户手里囤的货基本可以用到3月份。”
江西母婴店主吴芮为春节假期提前备货的奶粉。受访者供图
同样提前备货、促销的，还有湖南母婴连锁品牌“爸爸爱”。创始人唐利告诉新京报记者，“奶粉供应目前没有障碍。我们在备年货了，还做了应急预案，以前促销活动基本要等到腊月十五才开始，今年为防止疫情，促销活动提前了一个月，备货量也较去年加大了10%到15%。促销手段就是买赠、降价，不搞那么多花招，消费者也觉得实在一点，价格现在是第一要素。”
基于春节将至物流可能受影响以及河北疫情复发的背景，澳优乳业提醒合作经销商“备足货”，以保障库存的安全与正常供应。针对疫情严重地区，澳优已提前根据物流停运时间，将客户所需订单提前发货，保证宝宝不断粮;针对疫情的临时管控，采用专车紧急配送，保障产品提前送达客户。
君乐宝奶粉则是发力线上线下全渠道。除了与孕婴店开展线上订货、线下送货模式，还在天猫等平台开展“年货节”活动。各平台电商直播人员每天13个小时以上进行直播，更方便为消费者答疑解惑。
市场维持存量竞争
“目前飞鹤的生产、供应持续向稳，暂时没有遇到困难。”国产奶粉头部品牌飞鹤地处黑龙江，公司方面告诉新京报记者，今年疫情与上年暴发的时间节点差不多，但时隔一年，无论控制措施还是防护意识上都有了很大差别，“更加临危不乱，有条不紊。”
在市场端，飞鹤认为，上年疫情使各行各业均受到一定影响，奶粉行业也未能幸免。“跨境购奶粉受海外疫情影响较大，部分消费者认为奶粉安全问题可能无法保证，更倾向于国内产品，或有利于国产奶粉的销售增长。”
据据ABC News（澳大利亚广播公司）2020年10月报道，受疫情导致的边境关闭、入境人数减少等影响，澳洲奶粉代购受到冲击，约有30%的代购专卖店关闭。从全球范围来看，受跨境购渠道下滑等影响，多家外资奶粉企业在中国婴幼儿奶粉市场的新西兰奶粉业绩均有所下滑，新西兰网红奶粉品牌a2公司也调整了2021财年的业绩目标。
对于在国内外均有奶粉工厂的澳优来说，疫情考验显然更加严峻。澳优方面表示，因为在疫情应对方面更有经验，今年市场环境相对上年要好，虽然同样具备不确定性，但更可控一些。“不可否认的是，对企业而言，市场形势依旧严峻，市场依然是存量竞争，产品力、品牌力、服务力依旧是出圈之道。”
“今年市场环境恶劣，市场集中度高，竞争激烈奶粉代购，大家都在抢消费者。”唐利告诉新京报记者，目前婴幼儿奶粉仍是母婴店最大的营收和毛利贡献者，就算未来毛利会有所下降，但依然是最重要的品类，会带动门店客流和关联性销售。“就母婴连锁而言，现在开始拼的是渠道议价能力。在三四线以上市场，消费者开始注重渠道的品牌力和产品的稳定性，对门店服务的专业性、综合竞争力有了更高要求。”
对于疫情对今年婴幼儿配方奶粉市场可能造成的整体影响，澳优方面认为，疫情对婴配粉市场需求影响较小，因此供需因素对价格的影响有限。在疫情防控得力的情况下，上游原料的价格或不会产生太大幅的变动。疫情或对人力成本和渠道产生一定的影响，作为企业方需要充分赋能渠道，一起减少疫情带来的影响。
进口环节严格防控
近期，涉疫奶枣进口乳清粉原料、进口车厘子检出核酸阳性等消息引起关注，尽管核酸检测阳性并不等于具备传染性，但进口食品的防疫安全依旧重要，婴幼儿奶粉也不例外。
据澳优方面介绍，借鉴中国区的防控措施和经验，澳优海外各工厂成立了以当地CEO为领导的疫情防控领导小组，目前澳优海外工厂均运营正常。澳优旗下海外工厂奶粉大部分是通过中欧班列从荷兰原装原罐进口，可充分保障市场供应。少部分从澳洲原装原罐进口的产品与空运货代、海运货代及承运商建立了战略合作关系，能提前规划并锁定舱位。
澳优奶粉到达中国市场，还要至少经历三次重要检测：海外工厂出厂检测，入关时中国海关检测，国内企业出厂时检测。“根据国内疫情防控需求，依照海关的安排，澳优对每一罐奶粉都完成严格检测，对所有进口集装箱都进行了严格消杀，消除疫情风险隐患后方可收货入库。同时配合海关的核酸检测抽样，确保每一罐产品安全才发往市场。”
菲仕兰方面也向新京报记者证实奶粉代购，目前进口奶粉在流向国内市场前，都要出示核酸检测报告和消杀报告。这不仅是企业的自觉行为，也是政策要求。
2021年1月17日，国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组发布《关于印发进口物品生产经营单位新冠病毒防控技术指南的通知奶粉代购》，要求生产经营单位加强进口物品的全流程管控，主动向供应商索取并查验供货者的资质和核酸检测报告及消杀报告，凡是证件不全、货证不符或不能提供合格证明的，一律不准储存、加工、销售。
新京报记者 郭铁 摄影 郭铁 图片来源 受访者供图
编辑 李严 校对 李铭
来源：新京报
针对疫情对今年婴幼儿奶粉市场的影响，业内表示，今年整体市场环境好于上年，但依然是存量竞争，市场形势依旧严峻。无论品牌方还是渠道商，品牌力、服务力才是“出圈之道”。
经销商提前备足货
2020年2月，鄱阳县成为江西省上饶市疫情最严重的地区，婴幼儿奶粉供货难、配送难曾一度困扰母婴店主吴芮。为防止今年疫情再次突袭，有了一年的“抗疫”经验的吴芮已把“仓库囤得满满的”，奶粉、纸尿裤足够销售到元宵节后的一个月。同时，原本应在春节假期期间进行的奶粉促销活动，也提前到了1月10日，“现在客户手里囤的货基本可以用到3月份。”
江西母婴店主吴芮为春节假期提前备货的奶粉。受访者供图
同样提前备货、促销的，还有湖南母婴连锁品牌“爸爸爱”。创始人唐利告诉新京报记者，“奶粉供应目前没有障碍。我们在备年货了，还做了应急预案，以前促销活动基本要等到腊月十五才开始，今年为防止疫情，促销活动提前了一个月，备货量也较去年加大了10%到15%。促销手段就是买赠、降价，不搞那么多花招，消费者也觉得实在一点，价格现在是第一要素。”
基于春节将至物流可能受影响以及河北疫情复发的背景，澳优乳业提醒合作经销商“备足货”，以保障库存的安全与正常供应。针对疫情严重地区，澳优已提前根据物流停运时间，将客户所需订单提前发货，保证宝宝不断粮;针对疫情的临时管控，采用专车紧急配送，保障产品提前送达客户。
君乐宝奶粉则是发力线上线下全渠道。除了与孕婴店开展线上订货、线下送货模式，还在天猫等平台开展“年货节”活动。各平台电商直播人员每天13个小时以上进行直播，更方便为消费者答疑解惑。
市场维持存量竞争
“目前飞鹤的生产、供应持续向稳，暂时没有遇到困难。”国产奶粉头部品牌飞鹤地处黑龙江，公司方面告诉新京报记者，今年疫情与上年暴发的时间节点差不多，但时隔一年，无论控制措施还是防护意识上都有了很大差别，“更加临危不乱，有条不紊。”
在市场端，飞鹤认为，上年疫情使各行各业均受到一定影响，奶粉行业也未能幸免。“跨境购奶粉受海外疫情影响较大，部分消费者认为奶粉安全问题可能无法保证，更倾向于国内产品，或有利于国产奶粉的销售增长。”
据据ABC News（澳大利亚广播公司）2020年10月报道，受疫情导致的边境关闭、入境人数减少等影响，澳洲奶粉代购受到冲击，约有30%的代购专卖店关闭。从全球范围来看，受跨境购渠道下滑等影响，多家外资奶粉企业在中国婴幼儿奶粉市场的新西兰奶粉业绩均有所下滑，新西兰网红奶粉品牌a2公司也调整了2021财年的业绩目标。
对于在国内外均有奶粉工厂的澳优来说，疫情考验显然更加严峻。澳优方面表示，因为在疫情应对方面更有经验，今年市场环境相对上年要好，虽然同样具备不确定性，但更可控一些。“不可否认的是，对企业而言，市场形势依旧严峻，市场依然是存量竞争，产品力、品牌力、服务力依旧是出圈之道。”
“今年市场环境恶劣，市场集中度高，竞争激烈奶粉代购，大家都在抢消费者。”唐利告诉新京报记者，目前婴幼儿奶粉仍是母婴店最大的营收和毛利贡献者，就算未来毛利会有所下降，但依然是最重要的品类，会带动门店客流和关联性销售。“就母婴连锁而言，现在开始拼的是渠道议价能力。在三四线以上市场，消费者开始注重渠道的品牌力和产品的稳定性，对门店服务的专业性、综合竞争力有了更高要求。”
对于疫情对今年婴幼儿配方奶粉市场可能造成的整体影响，澳优方面认为，疫情对婴配粉市场需求影响较小，因此供需因素对价格的影响有限。在疫情防控得力的情况下，上游原料的价格或不会产生太大幅的变动。疫情或对人力成本和渠道产生一定的影响，作为企业方需要充分赋能渠道，一起减少疫情带来的影响。
进口环节严格防控
近期，涉疫奶枣进口乳清粉原料、进口车厘子检出核酸阳性等消息引起关注，尽管核酸检测阳性并不等于具备传染性，但进口食品的防疫安全依旧重要，婴幼儿奶粉也不例外。
据澳优方面介绍，借鉴中国区的防控措施和经验，澳优海外各工厂成立了以当地CEO为领导的疫情防控领导小组，目前澳优海外工厂均运营正常。澳优旗下海外工厂奶粉大部分是通过中欧班列从荷兰原装原罐进口，可充分保障市场供应。少部分从澳洲原装原罐进口的产品与空运货代、海运货代及承运商建立了战略合作关系，能提前规划并锁定舱位。
澳优奶粉到达中国市场，还要至少经历三次重要检测：海外工厂出厂检测，入关时中国海关检测，国内企业出厂时检测。“根据国内疫情防控需求，依照海关的安排，澳优对每一罐奶粉都完成严格检测，对所有进口集装箱都进行了严格消杀，消除疫情风险隐患后方可收货入库。同时配合海关的核酸检测抽样，确保每一罐产品安全才发往市场。”
菲仕兰方面也向新京报记者证实奶粉代购，目前进口奶粉在流向国内市场前，都要出示核酸检测报告和消杀报告。这不仅是企业的自觉行为，也是政策要求。
2021年1月17日，国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组发布《关于印发进口物品生产经营单位新冠病毒防控技术指南的通知奶粉代购》，要求生产经营单位加强进口物品的全流程管控，主动向供应商索取并查验供货者的资质和核酸检测报告及消杀报告，凡是证件不全、货证不符或不能提供合格证明的，一律不准储存、加工、销售。
新京报记者 郭铁 摄影 郭铁 图片来源 受访者供图
编辑 李严 校对 李铭
来源：新京报
