来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 行苇
2020年，整个母婴市场发生了巨大的变化，疫情下消费的骤然缩水，90、95后消费者进场，供过于求后，供需之间的再平衡，多个因素造成产业链条上的每一个环节都要对自己进行重新定位。
奶粉作为所有母婴板块里最成熟、走在最前面的中国奶粉品类，变化也来得最为明显。
奶粉老大在9个月的时间内实现了市场份额的翻倍，如今以200亿的体量，独占20试管婴儿网%的市场份额。达能、君乐宝、惠氏、澳优等头部品牌同样“战功显赫”，使得奶粉领域形成了一超多强的局势。
头部在疯狂地收割，而末位在疯狂地淘汰。
奶粉新政把市面上2000多个奶粉品牌直接砍到400多个，2020年到2021年，在疫情叠加即将出台的婴配粉国标新版的双重压力之下，已有业内人士表示，2020年淘汰了100个奶粉品牌，2021年将再有100个奶粉品牌被淘汰。
被淘汰的门槛在不断地提升，以前几千万还能活，而现在，有业内人士表示：“一两个亿的品牌可能都快要不行了，甚至有过不了新一轮配方注册的可能。”
市面上已经很少能看到长尾品牌了，在部分乡镇市场都已经摆满了头部大牌。
那长尾品牌真的就无路可走了吗？
事无**。
长尾品牌不能唯体量论，它其实是由几个指标共同组成的，首先是销量，其次是潜力，最后要看品牌是否在一个单独的细分赛道。
销量是静态的，我们评判一个品牌，不光要看静态，更要看动态的潜力。品牌正处在什么样的发展趋势，是向上还是向下的中国奶粉，也决定了它有没有继续长远发展的可能。
处于一个单独的细分赛道，没有大企业关注，或许也能活下来，还有可能活得很好。
某品牌负责人就曾表示：“草饲奶粉这个领域市场巨头是不会关注的，因为太小了。”
在这样细分的市场，企业成功即品类成功，企业失败即品类失败，就像凉茶领域的王老吉和加多宝。
虽然最终品牌能否做起来还未可知，但起码是一个机会。
除了细分品类，另一个细分赛道就是区域。
即便头部品牌增速再猛、覆盖再广，但中国市场庞杂，现如今在偏远的乡镇仍有长尾的容身之地。
一超多强的奶粉市场，避开大道走两边，或许就是小品牌的最后一条路了。
文 | 中童传媒记者 行苇
2020年，整个母婴市场发生了巨大的变化，疫情下消费的骤然缩水，90、95后消费者进场，供过于求后，供需之间的再平衡，多个因素造成产业链条上的每一个环节都要对自己进行重新定位。
奶粉作为所有母婴板块里最成熟、走在最前面的中国奶粉品类，变化也来得最为明显。
一超多强无长尾
奶粉老大在9个月的时间内实现了市场份额的翻倍，如今以200亿的体量，独占20试管婴儿网%的市场份额。达能、君乐宝、惠氏、澳优等头部品牌同样“战功显赫”，使得奶粉领域形成了一超多强的局势。
头部在疯狂地收割，而末位在疯狂地淘汰。
奶粉新政把市面上2000多个奶粉品牌直接砍到400多个，2020年到2021年，在疫情叠加即将出台的婴配粉国标新版的双重压力之下，已有业内人士表示，2020年淘汰了100个奶粉品牌，2021年将再有100个奶粉品牌被淘汰。
被淘汰的门槛在不断地提升，以前几千万还能活，而现在，有业内人士表示：“一两个亿的品牌可能都快要不行了，甚至有过不了新一轮配方注册的可能。”
市面上已经很少能看到长尾品牌了，在部分乡镇市场都已经摆满了头部大牌。
那长尾品牌真的就无路可走了吗？
事无**。
避开大道走两边
长尾品牌不能唯体量论，它其实是由几个指标共同组成的，首先是销量，其次是潜力，最后要看品牌是否在一个单独的细分赛道。
销量是静态的，我们评判一个品牌，不光要看静态，更要看动态的潜力。品牌正处在什么样的发展趋势，是向上还是向下的中国奶粉，也决定了它有没有继续长远发展的可能。
处于一个单独的细分赛道，没有大企业关注，或许也能活下来，还有可能活得很好。
某品牌负责人就曾表示：“草饲奶粉这个领域市场巨头是不会关注的，因为太小了。”
在这样细分的市场，企业成功即品类成功，企业失败即品类失败，就像凉茶领域的王老吉和加多宝。
虽然最终品牌能否做起来还未可知，但起码是一个机会。
除了细分品类，另一个细分赛道就是区域。
即便头部品牌增速再猛、覆盖再广，但中国市场庞杂，现如今在偏远的乡镇仍有长尾的容身之地。
一超多强的奶粉市场，避开大道走两边，或许就是小品牌的最后一条路了。
