时光匆匆，转眼间，2020年即将收官。回顾这一年，突如其来的疫情加速了奶粉行业的洗牌，再加上消费者观念和习惯的转变，也让奶粉行业看到了新挑战和新机遇。不少乳企通过迅速行动、打好战术和战略组合拳等方式，抢赛道，谋发展，做增量渡过逆境。那这些乳企在有机奶粉市场都做了哪些努力呢？
推新升级并行，品牌加码有机赛道
随着新生儿出生率下降，奶粉市场规模增长乏力，婴配粉行业竞争加剧。外加今年疫情对整个奶粉行业冲击显著，乳企布局难度加大，但也能看到不少乳企争抢有机赛道。
通过图表能看出有机，除了4款奶粉通过有机婴配粉配方注册外，我们还发现有机新品在儿童粉、妈妈奶粉、羊奶粉板块均都有涉及，如悠蓝有机妈妈配方奶粉、金领冠塞纳牧4段儿童粉、贝拉米挚纯有机婴配羊奶粉。从这一变化也能看到各个乳企在有机奶粉赛道加码布局，构建起更专业，更精细的有机产品矩阵，更全面辐射不同背景、不同阶层的消费群体。此外，10月20日，据外媒报道，英国婴幼儿配方奶粉生产商康多蜜儿宣布推出含有HMOs的有机奶粉。
同时还能看到进口品牌也在推新上发力，比如贝拉米，不仅在跨境渠道上市主打“有机A2”概念的贝拉米超高端白金版有机婴幼儿配方奶粉Beta Genica-8，以及贝拉米挚纯有机羊奶粉等产品，还借力蒙牛推出全新中文版有机奶粉菁跃，布局线下渠道，完成线上+线下的全渠道布局。
产品升级方面，还有悠蓝、瑞哺恩亲儿硕、合生元爱斯时光等。如瑞哺恩亲儿硕不仅加入“有机”大军，更换产品包装，还在配方研发上进行全新升级，保持了高端科学配方的优势，提高在有机市场的竞争力。
随着奶粉行业竞争日益加剧，为了进一步提升竞争力，爱悠若特也立足国际化发展和战略定位升级，由“爱优诺”正式更名为爱悠若特（AusNuotore英文名不变）。
近两年，有机奶粉市场声量相对较小。但今年我们还是看到飞鹤、君乐宝、伊利金领冠、澳优、惠氏等品牌纷纷加码布局。头部乳企对有机奶粉的角逐，也让我们看到有机奶粉作为细分品类，仍有不少可挖掘的空间。
深挖渠道机会，上游建设聚力新闻
由于疫情影响，今年客流量明显减少，众多门店反馈动销难。从表中我们也能清晰看到不少有机奶粉品牌也在渠道上发力，加强与渠道联动，共同助力推动有机奶粉市场发展。
如君乐宝联合江油怡加亲等连锁举办了“有机食品节”、宜品爱尼可推出“春**动”、悠蓝携手孕婴世界、海南南国宝宝等开展品牌焕新升级发布会，以及飞鹤推出淳芮进行下线市场的纵横布局。
渠道作为品牌与消费者沟通的媒介，发挥着不可替代的价值。从走访渠道来看，不少店员在推销有机奶粉无法与消费者进行有效沟通，其中一个原因就是缺乏一个良好交流的契机。以上品牌通过与门店联手举办活动，能够有助于帮助门店搭建与消费者交流的场景。
在上游建设方面，随着消费升级，高品质奶粉市场需求进一步扩大。奶源作为有机奶粉质量的第一道关口，成为很多乳企布局中不可或缺的C位。比如蒙牛增持中国圣牧加快对有机市场的耕耘和布局，这些都能看出品牌方持续聚力上游产业建设，把控有机奶源，打造稳固的全产业链，提高产品控制力，也是让渠道和消费终端吃下定心丸。
明星代言，造势有机奶粉宣传
品牌通过选择明星代言不孕不育，为产品扩大声量，让更多消费者加深对产品的认知，有机奶粉也是如此。从图表中能看到今年有机奶粉市场明星代言情况，如贝拉米官宣吉娜爱丽丝·Gina成为澳洲贝拉米有机纯净大使、君乐宝官宣黄渤代言君乐宝优萃有机奶粉、吴京为飞鹤臻稚代言等。
不少业内人士表示有机奶粉虽然份额小，但对比国外有机市场的发展，国内市场目前还有较大的发展空间有机，远远没有达到鼎盛时期。只是消费者目前尚未建立起健康绿色意识和习惯，再加上有机奶粉价格普遍较贵等问题，有机奶粉市场普及度不高、市场接受度也不够。而代言人一方面可以树立起品牌在消费者心目中的形象，提升消费者对有机的认知度；另一方面持续加大对消费者的教育与互动，也是强化有机奶粉市场竞争力的一个突破口。
虽然很多品牌通过明星代言，确实吸引不少的大众眼球，也加快消费者对有机奶粉的认可度，形成了一定程度的集聚效应，但还需有机奶粉品牌持续精耕产品特色，只有具备突出的产品品质和核心竞争力，才有助于有机奶粉与消费者建立更紧密的黏性。
通过梳理品牌方今年在有机领域的行动，不管是在推新和升级并行，还是在渠道、上游建设、宣传等方面，都在为有机赛道加码助力，助推有机品类发展，增加有机市场热度。在未来，相信有机奶粉能继续带来不一样的表现。
